Четыре принципа работы с партнерами

Легко ли быть системным интегратором информационных технологий? Не так просто, как может показаться на первый взгляд. В отличие, к примеру, от вендоров, производящих и поставляющих собственное решение, системным интеграторам приходится разбираться в специфике разных продуктов, понимать, каким клиентам и в каких случаях можно предложить определенное ПО.

Среди наших партнеров много системных интеграторов и поставщиков ИТ-решений, к работе которых мы относимся с большим уважением. Мы решили рассказать о принципах, которых мы придерживаемся в ходе совместной деятельности.

Мы гарантируем легкий старт

На настоящий момент Интернет Контроль Сервер – самое полнофункциональное решение для мониторинга корпоративной сети из существующих на российском рынке. Это значит, что количество клиентов, которым ИКС может быть полезен, не ограничено.

При этом для начала работы с нами реселлерам нужно лишь осознавать потребность в подобном программном обеспечении у клиентов и иметь базовые представления о нашем решении. Уже после согласования и подписания договора Вы начнете получать партнерские вознаграждения за совершенные сделки (включая первую).

Мы награждаем труд по достоинству

Продуктивное сотрудничество с партнерами приносит вендору ощутимый рост продаж и увеличение числа клиентов. Важно, чтоб партнер также осознавал важность своей работы и получал сопоставимое финансовое вознаграждение.

Наша партнерская программа предусматривает вознаграждения 10%-30% за каждую совершенную сделку. При этом мы учитываем порядок обращений реселлеров к нам, чтобы вознаграждение и защиту сделки (при конкурсных типах закупок) получал именно тот партнер, который работает с клиентом и консультирует его еще в момент тестирования ИКС.

Мы сопровождаем в работе с заказчиком

• Каждый партнер работает с персональным менеджером «А-Реал Консалтинг», который помогает разобраться с политикой лицензирования ИКС, подготовить выгодное для заказчика коммерческое предложение и найти выход из нестандартных ситуаций.
• Несколько раз в год проходят информационные вебинары для партнеров, на которых наши специалисты рассказывают об ИКС и отвечают на вопросы зрителей.
• Наши клиенты получают бесплатную техническую поддержку. То есть, партнерам не приходится погружаться в техническую специфику ИКС и процесс его настройки.
  
  При этом есть ряд реселлеров, готовых самостоятельно консультировать пользователей и получать за это дополнительное вознаграждение. Сейчас мы готовим для них специальную обучающую программу, прохождение которой позволит партнерам консультировать клиентов в удаленных регионах по техническим вопросам в удобное для них время.
  
  

  Мы делимся опытом

  Мы общаемся с клиентами уже 15 лет и за это время успели выяснить, какой функционал востребован и какие вопросы у пользователей ИКС возникают чаще всего. С учетом этого мы подготовили ряд маркетинговых материалов, которыми с радостью делимся с нашими партнерами.

  В момент подписания договора каждый партнер получает:

  • Структурированную информацию о редакциях ИКС, основных возможностях и преимуществах решения для размещения на сайте.
    Мы настоятельно рекомендуем каждому партнеру представить ИКС своим пользователям, чтоб при возникновении потребности в подобном ПО они могли найти наше решение.
  • Презентации продукта.
  • Макеты графических материалов для печати.
    Если для мероприятия или встречи с заказчиком требуется какая-то дополнительная информация или, к примеру, у нас нет готового макета нужного формата, в ходе совместной работы маркетологи нашей компании помогут подготовить новые материалы.

  Информация о наших партнерах также размещается на сайте, чтоб конечные клиенты могли легко найти поставщика ИКС в нужном регионе.

  Если дистрибьютор/партнер организует в своем регионе конференцию по информационной безопасности для своих клиентов, мы будем рады рассмотреть как бесплатные, так и коммерческие варианты участия.

  На основании этих четырех принципов мы выстраиваем всю работу с реселлерами. И, как показывает практика, довольно успешно в течение всех 15 лет существования нашей компании!

  Мы благодарим всех наших действующих дистрибьюторов и партнеров за продуктивную работу. Мы рады расти и развиваться вместе с вами 😊

  Если Вы понимаете, что компаниям, с которыми Вы работаете, будет интересен ИКС, присоединяйтесь к числу наших партнеров. Для этого можно заполнить заявку или отправить письмо на нашу официальную почту.